第82条｜离开旧团队②：设备公司为什么没有定价权
内容属性：餐饮老板真实问题（P）
建议账号：磊哥视角
封面标题：做产品的人，不能决定价格
抖音发布标题：技术团队把设备做出来，却没有对外定价权
视频号发布标题：产品、渠道和资本之间，定价权应该怎样约定
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定价看起来只是报一个数字。
实际上，它决定一家公司服务谁、怎样赚钱，也决定产品下一步往哪里发展。
当时设备团队负责研发、生产和售后，但设备主要服务内部餐饮体系，对外销售和价格并不由技术负责人决定。
这种安排在早期未必立刻产生问题。
内部门店快速增长，设备有稳定应用场景，大家都在为同一个目标忙。
可当外部客户出现以后，矛盾就变得具体。
客户愿意为什么价值付多少钱？设备公司的成本和利润怎样计算？外部收入如何分配？如果价格由另一端决定，设备团队又怎样承担质量和售后责任？
权力和责任如果不对称，长期一定会失衡。
做产品的人不是必须拥有全部定价权。
销售、品牌、渠道和资本都应该参与。
但谁提出、谁审核、最低边界是什么、特殊项目谁批准，必须形成机制。
否则技术团队可能被要求承担交付，却没有足够利润支持改进；渠道端也可能为了短期目标，忽略产品长期成本。
我后来做九士弘，对价格和供应关系会更谨慎。
不是因为只想卖贵。
而是每一个价格都要同时覆盖生产、质量、服务和持续迭代。
没有可持续的价格，就没有可持续的责任。
画面素材建议
- 研发、生产、售后承担责任，定价权在另一端的天平图。
- 成本、利润、质量、服务四项价格组成。
- 定价机制流程：提出—核算—审核—授权。
- 当前九士弘与佛山工厂协同示意。
发布配文
价格不是销售部门的一句话，它必须覆盖真实成本、质量责任、售后和迭代。权责不对称，产品迟早失去持续能力。
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合伙项目里，谁能报价、谁能打折、谁承担售后、亏损谁负责，都应该在第一单之前写清楚。
话题
#产品定价 #创业治理 #权责对等 #餐饮设备 #九士弘